Слайды за вечер — и CTR вырос на 15%: кейс продавца сумок на Wildberries
Три года на Wildberries. Сумки — мой основной бизнес, не подработка на выходные. За это время я разобралась в логистике, научилась не паниковать при каждом изменении алгоритмов, нашла нормальных поставщиков. Казалось бы, всё под контролем. Но одно не давало покоя — почему люди не кликают.
Три года на WB — а карточки по-прежнему не кликали
Товар нормальный. Отзывы есть. Цена — адекватная, не демпинг, но и не задрана. И всё равно в выдаче тишина.
Долго убеждала себя, что дело в сезонности. Потом — в конкурентах, которые демпингуют. Потом — ну, может, просто не мой день. Но в какой-то момент честно посмотрела на свои карточки и поняла: они выглядят как у всех. Фото сумки на белом фоне. Без инфографики, без текста, без ничего.
Почему человек должен остановиться именно на моей карточке? Ответа не было.
Нанять дизайнера? Смотрела расценки — дорого, и непонятно что получишь, пока не заплатишь. Делать самой — садилась в фотошоп и через час понимала, что трачу время впустую. Выглядело любительски, как бы я ни старалась.
А ещё: больше 80% покупателей заходят на WB с телефона. Мелкий текст они просто не замечают — скроллят дальше. Карточка должна зацеплять за секунду, иначе её нет.
Как я переделала слайды за один вечер — без дизайнера и фотошопа
На pixsora.ru я наткнулась случайно — кто-то скинул ссылку в телеграм-чате для селлеров. Первая реакция была предсказуемой: «AI сделает слайды за меня» звучит как очередной инструмент, который красиво показывают в промо, а в жизни надо полдня разбираться.
Но попробовала. Хуже точно не будет.
Загрузила фотографии — обычные, те, что уже использовала в карточках. Никаких специальных съёмок, никакой подготовки. AI проанализировал товар, сам вытащил преимущества — и через пару минут выдал шесть готовых слайдов в PNG.
Я сидела и немного не понимала, что произошло.
Несколько карточек — один вечер, с перерывами. Это не преувеличение.
Что конкретно изменилось в карточках
| Было | Стало |
|---|---|
| Фото сумки на белом фоне | Главный слайд с акцентом на форму и цвет |
| Нет текста, нет УТП | Инфографика с ключевыми преимуществами |
| Материал и размер — только в описании | Вынесены на отдельный слайд крупно |
| Карточка теряется в выдаче | Визуально отличается от соседей |
Через две недели — плюс 15% к кликабельности
Я не ждала быстрого результата. Если честно, думала: ну вот, поменяла слайды, теперь жди месяц и, может, что-то сдвинется.
Через две недели открыла статистику — кликабельность выросла на 15%. На тех самых карточках.
Не буду говорить, что всё перевернулось. Но 15% — это не случайный шум. Это реальные люди, которые раньше скроллили мимо, а теперь заходят смотреть.
И знаете, что удивило больше всего? Я не трогала ни цену, ни описание, ни отзывы. Ничего, кроме визуала. Только слайды.
Вот где был затык все три года. Товар нормальный — а карточка его не продавала, потому что покупатель просто не останавливался.
Один вывод, который я сделала для себя
Три года я думала, что проблема в цене или в рекламе. Оказалось — люди просто не кликали. А не кликали, потому что карточка ничем не выделялась.
Визуал работает раньше, чем покупатель успевает прочитать название.
Инфографика — не волшебная таблетка, я не об этом. Но если карточка выглядит как все вокруг, она и продаёт как все вокруг. Это была моя ошибка, и хорошо, что я наконец её увидела.
Если давно откладываете — попробуйте начать с одной карточки. Дизайнер не нужен, фотошоп не нужен. Я делала через pixsora.ru: загрузила фото, получила готовые слайды за вечер.
Иногда одного вечера достаточно.
